2024年12月22-24日，松鼠跃动×玺承教育联合首发《品类增长与品牌打造总裁班》在南京圆满收官。

  松鼠跃动传媒集团创始人天蓬，带领松鼠团队原班人马众多导师为大家带来为期3天2夜的精彩课程。

  可以围绕以下5个维度，和团队一起做共创，分析自身品类里竞争对象的细分卖点，从而找到自身品牌的细分定位：

  5️⃣情感层面：个人情绪、理念主张、地位象征、家庭关怀、理想生活、大众情怀

  通过对自身类目的卖点进行梳理，并结合自己企业的优势，着重进军某一细分市场。

  1️⃣市场容量的宽度评估———绝对不能执着于差异化的卖点，要考虑这一细分市场的体量大小。

  比如奶瓶的第一痛点是防胀气，一个学员剑走偏锋，打的是”防呛奶“，因为竞争不那么激烈。但随之而来的问题却是这一细分市场体量空间存在限制，增量不明显。

  那么他其实可以把两者关联起来，打“喝奶防胀气，最关键是防呛”这个点，不仅细分市场体量大，还可以把竞争对手拉到他的优势赛道上来。

  2️⃣细分赛道先抢第一性需求——不能过于关注细分定位和细分卖点，忽略了消费者的第一性需。

  也意味着，健身人士要管住嘴，迈开腿，吃健康食物，就算偶尔吃放纵餐，也不会选择此产品，而是更好吃的火锅。而一般人吃小火锅也更多考虑的是口味，对此类产品需求不大。

  可见，卖点定位都不满足背后的关键人群的第一性需求，市场体量也肯定不大，那这个点绝对不能去打。

  3️⃣细分赛道王者封锁手段——不要看到类目TOP的优势就去盲目跟风，最重要的是依据自己企业的优势做好定位。

  就“产品有差异”这一点来说，差异化的字面意思，就是跟别人不一样，也就是最容易让人看得到的、记得住的东西。

  从生意的角度看，如果我们有一款爆品被别人抄袭，从而陷入同质化的漩涡当中，最后价格和质量都在往下跌，这是最痛苦的，也是不少商家遇到的现状。

  但我们心里或许都清楚，降质降价换来的虚伪销量，就是一锤子买卖，最后留下的除了工业垃圾，还有一地鸡毛。

  1️⃣“加体验”——我们会发现，在产品上做加法，是最常见的差异表达。尤其是加上那个最容易被忽视的需求点，会产生事半功倍的效果。

  比如矫姿内衣、折叠婴儿推车、蓝盒子床垫等，都是“加体验”产生的大单品。当你实在不知道如何去做，这时候我们大家可以基于消费6感：

  情绪感官——视觉感官——触觉感官（服饰）——味觉感官（零食）——嗅觉感官（香氛）——听觉感官（音响）

  同时，我们还可以从这6个维度切入：功能功效、技术工艺、使用场景、情绪感知、风格风味、适用人群。

  2️⃣“减负担”——去减少教育消费者的动作，让我们消费者感受到真真正正的价值。比如苹果移动主机、拇指相机等等。

  这一点，我们大家可以从这6个维度切入：操作负担、健康负担、情绪负担、空间负担、信任负担、社交负担。

  3️⃣“可视化”——比如包装的形态能让我们消费者清晰地感知到价值，所以无论是卖点还是价值，都要可视化。

  这一点，我们大家可以从这6个维度切入：包装可视、形态可视、效果可视、材质可视、功能可视、原料可视。

  昵称其实就是一个策划的过程，做传播的时候有很强的价值。比如早C晚A，比如说SK-ll神仙水等等。

  这一点，我们大家可以从这6个维度切入：公式组合、使用感受、核心成分、外观设计、身份象征、美好期待。

  我们学习了怎么样做品牌的内在建设，那怎么做品牌的外在传播。我们的营销动作能拆分成三个部分：

  这一项是要求我们首先要确定的，围绕我们今年的销售目标，我们企业接下来的方向是什么？是要做大单品？还是拓人群？还是拓场景？

  很多人疑惑，所谓的营销资源是不是就是资金？钱只是一部分，除此之外还有我们的产品力、价格力等等。

  松鼠跃动传媒集团创始人及CEO天蓬，亲自授课，为学员彻底讲透、重新认知后电商时代品牌之路。

  他历经多家数十亿品牌增长的实战案例，是资深品牌战略营销操盘手，曾任职华为，操盘众多新锐品牌，帮助品牌从0到1打造和快速突围：

  ✅ 助力梦百合品牌升级斩获记忆棉全网销量第一、且成就亿级大单品成为智能床天猫TOP1

  我们进入了一个产能严重超过标准的时代，流量成本慢慢的升高，增长遇到瓶颈。未来的竞争一定是品牌的竞争，未来的品牌想要持续增长且赚钱，一定是从价格战到价值战。

  什么是品牌？品牌的定义？以及如何成为品牌，天蓬老师为学员详细讲透了品牌的原理，以及如何体系化打造品牌，包括了解其中有哪些坑，如何避坑。

  在课上，也深度解码了松鼠独家研发的品牌力增长模型，这是松鼠能打下一个个胜仗、创造一次次超级案例成果的秘籍。

  天蓬老师说：竞争战略中，想清楚在哪竞争，就是品类策略，也要想清楚我们的竞争优势是什么，找到心智定位。

  无论是通过品类创新脱颖而出、占领市场，还是成为细分品类的王者，又或是通过品牌修饰重塑摆脱同质化竞争，商家都需要精准定位自身，明确品牌不同阶段如何破局突围。

  松鼠原班团队，深入众多品牌从初创到成长、从成长到成熟不同阶段的参与与跟踪，拥有丰富的实战和成功经验。

  他们通过对实际案例的分析和总结，提炼出一套贴合市场、品牌发展的方法论，倾囊相授，硬货满满，极具强操作性和落地性，让学员们得以快速学习和掌握。

  课程重磅邀请不同体量代表的高势能品牌主理人，分享品牌势能打造的关键策略以及品牌的增长之道。

  帮助学员了解不一样的品牌/不同品类发展过程中，不同的思维模式和战略考量，包括如何从无到有地塑造一个品牌势能，如何赋予品牌价值，如何引爆品牌势能、品牌影响力。